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【導(dǎo)讀】搜索引擎是當(dāng)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要趨勢(shì)之一，隨著客戶對(duì)搜索營(yíng)銷的不斷認(rèn)識(shí)，其領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。競(jìng)價(jià)的高額費(fèi)用支出，也在不斷的蠶食企業(yè)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)搜索營(yíng)銷已成為企業(yè)管理者的必修課之一。企業(yè)搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一道單選題，而是一道多選題，講求的是多點(diǎn)布局，長(zhǎng)短結(jié)合。

SEO(搜索引擎優(yōu)化)

我是優(yōu)勢(shì)：

1跨搜索引擎平臺(tái)效果：

SEO優(yōu)化是針對(duì)所有的搜索引擎來做的，只要SEO的方法是白帽的、專業(yè)的、面向用戶體驗(yàn)的，那么你不僅僅能收獲百度來的流量，其它各大搜索引擎都會(huì)不同程度的認(rèn)可你的網(wǎng)站，從而給你網(wǎng)站良好的展示位置。

2提升流量無須增加預(yù)算：

SEO優(yōu)化有點(diǎn)像滾雪球，一開始雖然不起眼，但雪球一旦滾起來，機(jī)制一旦建立，那么勢(shì)必后勁十足，效果越到后面越顯著，而無需你投入更多。

3停止花費(fèi)，流量余存：

現(xiàn)對(duì)于競(jìng)價(jià)來說，SEO的費(fèi)用可謂相當(dāng)?shù)膶?shí)惠。一個(gè)經(jīng)過專業(yè)SEO優(yōu)化后的網(wǎng)站自然流量不會(huì)因?yàn)槟阃Ｖ沽薙EO服務(wù)而立即消失，相反這段流量會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，理論上來說如果沒有過大的外部競(jìng)爭(zhēng)以及搜索算法沒有大變化的話，流量基本上是穩(wěn)定的。

我也有劣勢(shì)：

1見效時(shí)間長(zhǎng)

通常來說，SEO優(yōu)化的見效時(shí)間最少也需要3-6個(gè)月，急于求成要么就是把網(wǎng)站做壞，要么就是沒效果。所以我還是建議，對(duì)一般傳統(tǒng)企業(yè)來說，與其立馬和他們推SEO服務(wù)，不如先系統(tǒng)的做一次培訓(xùn)，讓其了解SEO的利弊之后再去開展我們的服務(wù)。

2無保證

因?yàn)槟悴皇呛?jiǎn)單地購買廣告，如果沒有深厚的技術(shù)積累，你沒有辦法保證你的網(wǎng)站能夠得到多少展示和點(diǎn)擊。同時(shí)，SEO會(huì)隨著搜索引擎的算法的變動(dòng)而發(fā)生變化，優(yōu)度建議客戶要不定期的監(jiān)測(cè)SEO的排名情況。我是優(yōu)勢(shì)：

1權(quán)重高，收錄高，自然排名穩(wěn)定：

B2B站點(diǎn)作為搜索引擎的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源之一，在很大程度上提供了搜索引擎的眾多源數(shù)據(jù)，所以一般的B2B站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)是權(quán)重高，商鋪信息的收錄高，自然排名靠前，且穩(wěn)定。

2流量充足，曝光率高：

有研究表明，在中國(guó)B2B站點(diǎn)中承載了超60%的搜索關(guān)鍵詞流量。TOP50的B2B站點(diǎn)吸納了超95%的B2B流量，這就預(yù)示著每天有近3億的流量流竄于各大B2B站點(diǎn)，這就為B2B中商鋪帶來了巨大的流量效應(yīng)，大幅度提升企業(yè)的信息曝光率。

3組合效應(yīng)，轉(zhuǎn)化率高：

目前國(guó)內(nèi)B2B站點(diǎn)眾多，同一信息在不同的站點(diǎn)呈現(xiàn)各異，這就為檢索提供了狀態(tài)各異的呈現(xiàn)方式。容易形成企業(yè)信息霸屏式集中展示，即一個(gè)關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出不同B2B在同一搜素界面的多位置展示，形成搶占客戶眼球效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率。如下圖所示：

我也有劣勢(shì)：

1用戶體驗(yàn)度不高

不同B2B平臺(tái)提供的商鋪各異，相對(duì)而言，B2B的商鋪以展示為主，美化度較差。通常平臺(tái)為了收益會(huì)在商鋪中摻雜廣告，從讓訪問著有些許不好的用戶體驗(yàn)。

2重復(fù)投入

國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)眾多，參差不齊，用戶要想達(dá)到預(yù)期的效果必須要與多家B2B平臺(tái)合作，這就加大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難度，讓企業(yè)多平臺(tái)重復(fù)投資。